聊豬八戒網(wǎng)，有一個(gè)人是不能回避的，那就是熊曉鴿，被譽(yù)為“中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資第一人”的IDG創(chuàng)始合伙人。

       去年4月，熊曉鴿宣布IDG注資1000萬(wàn)美元參股豬八戒網(wǎng)，并把豬八戒的商業(yè)模式評(píng)價(jià)為“足以讓人熱血沸騰的中國(guó)原創(chuàng)”，預(yù)言其會(huì)很快海外上市。而在此之前，朱明躍已經(jīng)獲得了第一輪天使投資，來(lái)自重慶博恩科技集團(tuán)董事長(zhǎng)熊新祥注資的500萬(wàn)元。

       從500元起家辦個(gè)網(wǎng)站到打動(dòng)千萬(wàn)美元級(jí)別的風(fēng)投，這個(gè)西游記里肥頭大耳的“豬八戒”有什么絕招?昨天，朱明躍首次對(duì)兩輪成功融資進(jìn)行了解讀。

       天使投資人 也可能是個(gè)“鳥(niǎo)人”

       重慶晨報(bào)：在熊新祥和熊曉鴿之前，有人找過(guò)你合作嗎?

       朱明躍：從創(chuàng)辦網(wǎng)站開(kāi)始，先后共有100多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)和我們談過(guò)合作。但在我的眼里，不是每個(gè)有錢(qián)人都是天使，他也有可能是個(gè)“鳥(niǎo)人”。

       剛創(chuàng)立網(wǎng)站時(shí)，有好幾個(gè)老板找到我，說(shuō)只要他控股，拿多少錢(qián)都不是問(wèn)題。但我是抱著夢(mèng)想辭職的，想把豬八戒網(wǎng)做成一個(gè)有上千萬(wàn)交易的大平臺(tái)，控制權(quán)怎么可能拱手讓人呢?

       后來(lái)還有個(gè)酒店老板，愿意掏100萬(wàn)元入股，說(shuō)隨便給點(diǎn)股份就行。這種錢(qián)我也不敢輕易接手，為什么呢?資本的意志是很可怕的，今天他不提任何要求，誰(shuí)知道以后會(huì)怎么樣呢?這錢(qián)拿了燙手，我擔(dān)心以后都得不到安寧。

       我想找的是一個(gè)對(duì)豬八戒網(wǎng)有足夠信心和耐心，還能給我明確指點(diǎn)的人，他不僅是我的投資人，也是我的同行者。

       重慶晨報(bào)：后來(lái)為什么找上熊新祥呢?

       朱明躍：我還記得我倆第一次見(jiàn)面的情景，在沙坪壩他的辦公室里談了足足三小時(shí)。最初我們談得心平氣和，但后來(lái)聊到互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)前景時(shí)，兩人已經(jīng)開(kāi)始手舞足蹈了。出來(lái)后，我激動(dòng)得馬上打電話回公司說(shuō)：我找到志同道合的投資人了!

       作為天使投資人，熊新祥給了我很多建議，比如說(shuō)在一個(gè)新興領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)首要的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是建立“相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，即首先取得行業(yè)第一的地位。至于盈利模式，則可以等到整體行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大之后再慢慢摸索。當(dāng)時(shí)他要求豬八戒網(wǎng)兩年內(nèi)做到行業(yè)第一，結(jié)果，我們一年時(shí)間就做到了。到2011年，豬八戒網(wǎng)已占領(lǐng)了80%的市場(chǎng)份額。

       重慶晨報(bào)：這時(shí)，熊曉鴿和IDG就找上門(mén)了?

       朱明躍：對(duì)。其實(shí)IDG一年看的項(xiàng)目不少于3000個(gè)，但報(bào)上投委會(huì)只有20來(lái)家，最終真正投資的只有一兩家。豬八戒網(wǎng)獲得的IDG1000萬(wàn)美元風(fēng)投，是去年他們最大的一筆投資。

       和熊曉鴿這類(lèi)的風(fēng)投合伙人初次見(jiàn)面，千萬(wàn)要忌諱大談夢(mèng)想，抒發(fā)情懷，最好用最簡(jiǎn)單、清晰的語(yǔ)言描述自己做了什么東西，這個(gè)東西有什么樣的市場(chǎng)，為什么別人會(huì)用它，這樣效果最直接。一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，加上具有執(zhí)行力、責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我想是吸引風(fēng)投的最大原因。

       后來(lái)，熊曉鴿告訴我，IDG選中我的原因是：他們很看好服務(wù)交易平臺(tái)這樣的模式，以前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司多數(shù)都是模仿美國(guó)的商業(yè)模式，比如百度、搜狐，但豬八戒不是。而在這個(gè)行業(yè)，唯一的選擇只有豬八戒，因?yàn)楹偷诙�名的差距�?shí)在太大了。

       VC也是有圈子的 別讓計(jì)劃書(shū)滿(mǎn)天飛

       重慶晨報(bào)：創(chuàng)業(yè)者要找人融資，是不是都像你說(shuō)的這樣容易?

       朱明躍：從500元辦個(gè)網(wǎng)站，到拿到首筆融資，只有短短的半年多時(shí)間，而且第一筆錢(qián)還沒(méi)花完，IDG的第二筆融資又進(jìn)來(lái)了，看來(lái)的確是很輕松，可這樣的幸運(yùn)是可遇不可求的。

       許多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都有些融資誤區(qū)。有人以為喝咖啡碰上了VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)投資人，在餐巾紙背面寫(xiě)個(gè)計(jì)劃書(shū)，就能輕松拿到融資。說(shuō)實(shí)話，這完全是一個(gè)神話。

       還有一種是電梯巧遇。有人說(shuō)在電梯間遇到了投資人，在等電梯的三分鐘里，兩人閑聊就聊出了一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者于是順利拿到支票。這也不是常態(tài)，是極其偶然性的事件。

       重慶晨報(bào)：那你對(duì)創(chuàng)業(yè)新人，有什么建議?

       朱明躍：我的忠告是，不要讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)滿(mǎn)天飛，讓每個(gè)投資者面前都擺著一份。如果開(kāi)創(chuàng)業(yè)大會(huì)就去發(fā)名片，看見(jiàn)一個(gè)VC就撲上去，以為里面總有一個(gè)是如意郎君，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)閂C也是有一個(gè)圈子的，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你的計(jì)劃已成了人盡皆知的秘密，就會(huì)慎重考慮是否值得投資了。

       重慶晨報(bào)：目前，你們找到新的融資目標(biāo)了嗎?

       朱明躍：好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)不缺錢(qián)，好的資本永遠(yuǎn)在尋找好的團(tuán)隊(duì)。我們的第三筆融資，也很快就會(huì)到位。

       我的計(jì)劃是，在三年內(nèi)將年交易額做到100億元人民幣，并最終實(shí)現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。