關(guān)于價(jià)格：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),對(duì)同一項(xiàng)目，公司、工作室、個(gè)人報(bào)價(jià)差別很大，即使是公司之間，報(bào)價(jià)差別也很大，讓客戶很疑惑，甚至左右為難，不知道如何選擇。

       一個(gè)有6年多PHP工作經(jīng)驗(yàn)的程序員和一個(gè)剛參加完兩三個(gè)月PHP培訓(xùn)的學(xué)生，不同水平層次的人對(duì)于項(xiàng)目的理解深度是不同的，對(duì)工作量的評(píng)估自然差別很大，不同水平的PHP程序員做出的項(xiàng)目在邏輯性、安全性、用戶體驗(yàn)、可擴(kuò)展性、搜索引擎的SEO方面是自然有很大差別；另外，把一個(gè)很重要的項(xiàng)目交給正規(guī)公司還是交給個(gè)人或工作室，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性都需要您慎重考慮。

       我們希望有合作意向的客戶能對(duì)我們做足夠詳細(xì)的了解，雙方進(jìn)行充分的溝通后再來(lái)談?wù)搩r(jià)格。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，價(jià)格對(duì)于PHP程序開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)確實(shí)不是最重要的，買技術(shù)服務(wù)和買商品，是不同的概念。

       關(guān)于雙方對(duì)項(xiàng)目深度理解的不同：雖然我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)工作了多年，但我們?nèi)匀粚?duì)于客戶提出的報(bào)價(jià)要求很猶豫，因?yàn)槊恳粋�(gè)客戶咨詢的都是不同的項(xiàng)目。像所有做生意一樣，價(jià)格報(bào)低了我們吃虧，價(jià)格報(bào)高了會(huì)把客戶嚇走。最要命的，客戶提出的項(xiàng)目要求，以我們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)看來(lái)很復(fù)雜，但客戶把他想的超級(jí)簡(jiǎn)單，比如，有很多客戶問(wèn)仿百度那樣的搜索多少錢，仿一個(gè)淘寶多少錢，仿一個(gè)阿里巴巴多少錢，做一個(gè)B2B網(wǎng)站多少錢...

       關(guān)于信任：每一個(gè)技術(shù)服務(wù)型公司都是按工時(shí)報(bào)價(jià)，也就是一個(gè)項(xiàng)目安排多少人做，安排什么水平的人做，預(yù)計(jì)做多久，這樣就可以估出一個(gè)大概的價(jià)格范圍。很多客戶對(duì)這點(diǎn)持懷疑態(tài)度："我怎么知道你用多久？" 是的，您會(huì)擔(dān)心我們用1天時(shí)間把項(xiàng)目完成，但按1個(gè)月給您報(bào)價(jià)；您會(huì)擔(dān)心我們出一個(gè)人的人力，卻給您按3-5個(gè)人力報(bào)價(jià)。解決這個(gè)矛盾很簡(jiǎn)單，每個(gè)行業(yè)都有行情，您可以多咨詢幾家，便宜有便宜的道理，貴的有貴的理由，開(kāi)源動(dòng)力一貫堅(jiān)持“寧缺毋濫”，我們保證對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)用心去做。